Vinitaly Chicago 2025 : l’Italie renforce son leadership aux États-Unis malgré les incertitudes

Entre diplomatie économique et stratégie export, Vinitaly Chicago 2025 confirme le rôle central du marché américain pour le vin italien.

La deuxième édition de Vinitaly USA s’est tenue au Navy Pier de Chicago, réunissant plus de 250 exposants italiens (entreprises, consortiums, collectifs régionaux) et environ 1 500 acheteurs américains engagés dans des rendez-vous B2B.
L’événement, piloté par Veronafiere – Vinitaly en collaboration avec l’ITA (Italian Trade Agency), Fiere Italiane et la Chambre de commerce italo-américaine du Midwest, se présente comme une réponse stratégique aux vents contraires du marché international, notamment les tensions tarifaires.
Selon le bilan officiel, cette édition affiche une progression sensible : +20 % d’entreprises exposantes par rapport à 2024, représentant quelque 2 000 étiquettes présentées. Le salon a attiré plus de 2 200 professionnels du secteur issus d’Amérique du Nord et d’Amérique latine, soit une croissance de 47 % sur un an. Cette participation accrue montre que les acteurs de la filière vin italienne misent sur un retour de confiance sur le marché américain, malgré les risques posés par les politiques tarifaires.

L’inauguration officielle a été confiée au ministre italien de l’Agriculture, Francesco Lollobrigida, qui a souligné que le marché américain « n’est pas remplaçable » et que l’Italie doit continuer à investir pour protéger ses producteurs. Il a ajouté que l’approche coordonnée de l’Italie doit rester unie pour promouvoir la qualité unique du vin italien face aux incertitudes. Dans un message relayé pendant le salon, Antonio Tajani, vice-président du Conseil et ministre des Affaires étrangères, a insisté sur le rôle stratégique du vin dans la diplomatie de croissance italienne. Il a annoncé la création d’une task force au sein de son ministère pour accompagner les entreprises confrontées aux barrières tarifaires, dans le cadre d’un plan d’action pour l’export vers les marchés non européens.
Du côté des organisateurs, Federico Bricolo, président de Veronafiere, a présenté ce salon comme « la réponse du vin italien aux droits de douane » et a insisté sur le caractère unitaire du programme 2025, qui intègre non seulement l’exposition, mais aussi le forum wine2wine, l’International Academy, Vinitaly Tourism et SOLExpo pour renforcer le rayonnement global.
Pour sa part, Matteo Zoppas (Président d’ITA) a déclaré que l’agence avait soigneusement sélectionné les exposants et les acheteurs pour garantir la qualité des échanges, tout en organisant des masterclasses destinées à sensibiliser le public américain aux vins italiens. Il a promis un soutien concret aux entrepreneurs dans ce contexte incertain.

Les barriers tarifaires, sujet omnipresent dans toutes les discussions…

L’arrière-plan de cette édition de Vinitaly USA reste dominé par la menace des droits de douane américains : depuis le 1er août 2025, les États-Unis appliquent un tarif de 15 % sur les importations de vins et spiritueux européens. Ce qui est un moindre mal comparé aux 200% annoncés en début de l’année,  dans un contexte de représailles tarifaires. Face à cela, certaines entreprises italiennes avaient suspendu leurs expéditions vers les États-Unis par crainte de se retrouver bloquées ou pénalisées.
C’est donc tout naturellement que ce sujet fut longuement évoqué lors du forum wine2wine. Toutefois, contrairement aux craintes initiales, il semblerait que le sujet ne soit plus le plus prégnant dans les échanges : selon Veronafiere, « les droits de douane ne sont plus le sujet dominant » et les importateurs montrent un regain de confiance, enclins à discuter de projets concrets. À l’appui, on note l’évolution des stratégies : l’accent se porte désormais sur les générations Millennials et Gen Z, qui privilégient l’authenticité, les récits de terroir, l’engagement digital et des vins aux profils « lifestyle » tels que les blancs et le Prosecco.

Selon les données de l’ICE, en 2024 les exportations de vins italiens vers les États-Unis ont atteint environ 1,9 milliard €, représentant 24 % des exportations vinicoles globales. Toutefois, malgré cette assise, le secteur ressent la fragilité de ses marges face à la conjoncture : baisse globale de la consommation, faiblesse du dollar, pression sur les prix et incertitudes logistiques sont des défis actés par les acteurs présents à Chicago.

Quels sont les prochains RDVs ?

Malgré un contexte complexe, cette édition de Vinitaly Chicago confirme la volonté italienne de consolider ses positions sur le marché américain. Le succès quantitatif du salon, le regain de confiance observé chez les acheteurs et la structuration progressive des offres (tourisme viticole, masterclasses, branding numérique) traduisent une filière résolument tournée vers l’innovation et la coopération internationale.
Le calendrier international le confirmera : après Chicago, Vinitaly sera présent à Tokyo (novembre), Belgrade, Tirana, Bangkok et New Delhi, puis en 2026 avec des événements en Inde, Pologne, Norvège et Chine (Chengdu), avant de revenir à Vérone pour la 58e édition. La prochaine étape américaine, Vinitaly USA 2026, est déjà confirmée.